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代销指南

   网络代销如练摊,积累经验最重要
   如今开网店多种选择,有高投入也有低投入。对目前的形式,选择低成本创业无疑是最稳健的选择,特别是对缺少经验的创业者。今天我们就给大家介绍网络代销开网店的新方法,这对许多想开店的人来说可以去尝试一下。
   刘*刚(成功的代销人员):对每个创业者来说,应当清醒的认识到创业是一条艰辛的路,这个过程是漫长的。如果你想创业,不妨先从练摊做起,低成本低风险,可以让你积累很多的经验。而且这些经验是非常有帮助的。在网络中,网络代销就好比是练摊。
  很多人对网络代销可能不以为然,有的人可能还看不起代销,其实拍拍、淘宝很多成功的卖家都是从代销起家的。在网上开代销网店,非常适合没有足够多的资金和货源的创业者,比如在校大学生、网店新手、偏远地区的朋友以及想兼职的朋友。在金融危机的大背景下,开代销网店变得再适合不过了。

    特别提示:什么是网络代销?
    网络代销是指提供网上批发服务的网站或销售商与做网店代销的人达成协议,为其提供商品图片、报价等数据,代销人员在接到买家订单之后,由网站或销售商代发货。代销人员赚取的利润就是代销价格和市场售价之间的差价。 所产生的费用从预存的货款中扣除,相当方便快捷。

    网店代销淘金之道,远离代销陷阱
    很多钻石级、甚至是皇冠卖家都是从代销成长起来的,那么代销网店是如何赚钱的呢?我们来看看网络代销的具体流程:买家以市场销售价格+运费在淘宝、拍拍网等拍下代销网店的商品,店主以代销价格+运费从批发商那里下单,最后,批发商发货给买家。
    其实网络代销赚取的是商品代销价格与市场销售价格的差价,有些商品的代销差价还是很可观的。

    特别提示:哪些产品适合代销?
    理论上说,网上销售的任何产品都可以代销。但是,实际上我们通常选择网上热销的产品进行代销,比如年轻MM们、爱美女士们喜欢的日韩版服装、鞋帽、情侣用品、饰品、化妆品等产品。所以东莞服装批发平台的产品非常具备时尚竞争力。
    虽然说网络代销有很多的优势,但是如今骗子也很多,比如通过收取加盟费、预存款的方式来行骗,手机话费充值骗子平台等。为了避免新手在网络代销中被骗,让我们来听听高手的经验之谈。

    1.选择一级批发商
    好的上线批发商是网络代销成功的基础。如今,网上代销的资源非常多,不同级别的批发商所给的代销价格也不同,如果选择了二三级批发商,利润往往很微薄了,所以尽量选择一级批发商。东莞服装批发平台直接从厂家供货,给代销人员直接是批发价或出厂价,从这点来说,给网络代销的利润是最大化的。
    为了防止受骗上当,首先要了解代销批发网站的真实性,可以查询网站是否备案、网站下面有没具体的联系地址、是否在工商局注册、联系信息是否真实等。确定真实性后,可以通过搜索引擎来搜索是否有行骗记录或被投诉的不良记录等。最后看看是否网站上有相关真实的图片或厂家和权威部门的授权代理证书或证件。
    我们可以多找些同类商品的批发商进行横向比较、精挑细选,比较他们的网站、产品价格、代销加盟细节等。最后选出一个一级批发商,这些批发商一般有正规备案的网站,提供完整的相册、数据下载,有大量的商品展示,而且更新及时,不用担心商品质量。

    2.了解加盟细节避免质量问题
    很多骗子批发商会用超低的价格来吸引加盟,要求代销加盟者交纳保证金或预存款,然后人间蒸发,所以在加盟代销的时候,一定要跟批发商进行沟通,仔细阅读详细的加盟细节,比如相应费用的用途。对于新手来说,最好认真与批发商沟通好后。在跟批发商熟悉之后,可以选择预存款,通过预存款来支付货款。
    不过,目前很多批发商都采用预存款方式,常见的做法是交纳一定的预存款,一般在200-1万元以内,可以用于支付货款。不同数额的预存款,享受不同的价格和服务。
    跟普通的实体网店不同,代销是通过批发商代发货的,而不是自己亲自发货的,商品的质量、包装等自己不能心知肚明。如果出现质量问题,就麻烦了,一来信誉受损、二来可能要退货。为了避免质量问题,我们在选择好批发商之后,可以尝试购买一件商品进行试用,来对商品的质量做一个初步的判断。

    3.售后服务
    对于开代销网店的朋友来说,最头疼的一是担心批发商缺货或他们订单过多、耽误发货;二是商品的质量有问题。如果出现质量问题,批发商的售后服务至关重要了。建议选择有退换货详细细则的批发商,比如有的批发商支持“7天无条件退换货”,缺货退款是否及时,这些都要沟通好,有很多网站,缺货的款只能当预存款消费,如果您不订货了,那钱是不可以提现的,无形之中,您又亏损了,在东莞服装批发网,您完全不用担心这个问题,缺货商品的金额是可以随时提现,绝不扣会员一分一毫!

    4.与实体店铺结合
    虽然说网络代销有很多的好处,但是想做大,不是那么容易的,因为受制于批发商。建议网店新手们先通过代销来学习、摸索销售经验,或者是赚取信誉度(很多做虚拟点卡、充值卡的代销网店就是如此),有了信誉度,过了金融危机,经济好转了,再与实物店铺结合,这样生意就好做了,而且发展空间就更大了。
    此外,对于新手来说,最好选择正规的公司,诚信可靠的批发商。在跟批发商熟悉之后,可以选择预存款,通过预存款来支付货款。最后别忘了保留好交易凭证和信息,比如银行转账信息、支付宝支付信息、聊天记录等,以防万一。

    其实做代销只是刚刚起步而已,真正的做起来了,就是要自己开始进货来做并结合代销来做了。



发布日期: 2011-10-28 10:39:23 【回目录】